借助中國加入WTO及2008年北京將成功舉辦奧運會之機，文具行業開始進入了一個質的變化時代。良好的投資環境和穩定的GDP增長加快了整個文具行業的發展，這不僅是一次千載難逢的機遇，也可以說是第二次掘金機會。我國文具行業制造商、經銷商、零售商對市場充滿了信心，面對壓力和挑戰不斷地尋求突破和發展，已在相關領域具備了與日本、歐美、臺灣地區企業競爭及抗衡的基本條件。

現階段消費者對文具用品的購買還處于功能滿足導向階段，辦公、商務人員和和學生形成了主要的消費群體，而個人、家庭等龐大的消費需求尚未形成。隨著我國加入WTO，中國企業面臨著競爭加大的挑戰，將會在綜合成本上分析每個節點并進行有效控制，降低行政辦公成本，提高企業核心競爭力將會是必然趨勢。

實用、適價的辦公商務型產品是主導消費方向，而人機化、個性化、環保化的商品將是個人、家庭、學生的消費需求方向。

業內經營者包括制造商、經銷商、零售商都在思考如何應對如此龐大的OP(Office Products)市場，可以看出零售商業演變最為迅猛，已從單一獨立店面向跨地區經營的規模性連鎖發展。而資本型的投資者，以綜合辦公超市、一站式辦公購買理念建店推廣，現在正主導著行業的發展脈搏。

獨立經銷商也不甘示弱，在區域優勢資源上建立全國性的網絡和供應聯盟，以提升自身在供應鏈中的生存機會和地位。制造商業表現出來的明顯特征是產品線的擴展，同時向綜合性文儀用品制造商發展，并加大在生產規模上的投資，以獲取成本領先優勢。

 (二)機遇和挑戰

在WTO新環境下的游戲規則中，中國文具企業必須發揮其優勢，在外資企業尚未站穩陣地的時期內迅速發展和：仕大。因為我們更加了解中國消費者的需求，擁有市場網絡和服務、產品定位、價格等方面的優勢。在WTO的公平競爭平臺上，依托國家出口和民營經濟政策的扶持，我們完全可以利用廉價的勞動成本與已經形成的產品優勢迅速占領海外市場，提高中國文具企業在國際上的規模競爭力。

抓住機遇的同時我們也需要思考一些問題。目前中國前十名文具企業的營業額，尚不及國外大型超市的經銷商，如OFFICEDOTEP、STAPLES等企業營業額的一個“零頭”。去年OFFIC[DETOP、STAPLES的年營業收入高達103億美元，中國文具企業大都以私營企業為主，目前尚處于資本積累的初期階段，產品種類、研發能力、服務理念、管理水平等與國外企業存在很大差距，尚需相當長的時間追趕。

 (三)  文具行業的資源整合

借助制造商、經銷商、零售商自身有限資源分配，如何定位企業的未來是戰略選擇的關鍵，最起碼應該是階段性選擇的關鍵，同時更需要采取理性的科學決策，以明確自身在產業鏈中真正生存的機會和價值。

在歐美、日本等發達國家，OP行業已經歷了市場殘酷的洗禮。從制造商集團、經銷商集團、零售及直銷商集團的合并、收購到形成集團聯盟，都是為了面對不斷挑戰的壓力，獲取更大的市場份額。降低運營成本、整合有效的社會資源、尋求資本投資運營的增值和股東投資回報的最大化原則，是中國OP行業值得借鑒的方式。

文具行業的資源整合應采取如下方式：

1、制造商應提高產品研發能力，并做好成本控制、消費引導、產品線拓展及品牌管理，協助經銷商進行分銷網絡管理等工作；實現共贏的市場模式，與競爭廠商實現生產資源共享、技術優勢互補、產品市場共拓；采取合資研發生產、品牌共存、共享物流配送、市場推廣整合、渠道共生的策略；進行多層次、有效化、資本化的結合，謀求資本投資獲利的最大化；發揮企業的核心優勢，提升企業的綜合競爭力。

2、經銷商可考慮在區域內建立高效商品配送中心，發揮專業物流的地位，以信息技術為擴張利器，在商品信息流、資金流等方面搭建制造商與終端的交易平臺，達到規模采購成本優惠，提高自身服務競爭優勢。

3、零售商應加強店鋪運營標準化管理，提高店鋪的運營效益、商品營業面積貢獻率、儲存采購成本的優化，研究用戶需求、建立獨特的管家式服務優勢，形成跨區域、連鎖化的大型辦公超市連鎖企業。

面對日趨激烈的市場競爭，中國文具行業應以速度動力、發展壓力來表達行業人士的心態。不管行業如何演變，只要自身策略定位準確，并充分發揮智慧和資源優勢，在不久的將來，中國一定能夠在形成全球文具制造中心的同時，孕育出幾家真正的世界型文具企業集團和世界知名品牌。

轉自《廣州文具網》